|
|
| 常駐地 | 課程 |
| 上海 | 6 |
謝老師致力于銀行對公營銷、信貸營銷、無貸戶管理、小微信貸全流程風險管理等領域方向13年，曾為中國銀行、交通銀行、工商銀行、浦發(fā)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、郵政儲蓄銀行、建設銀行等上百家銀行進行項目課程培訓，累計授課400余場,主導參與項目60余個，學員人數(shù)達千人以上，課程好評率均超過95%，獲得學員一致好評！
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
謝老師歷任某銀行對公客戶經(jīng)理、小微企業(yè)組負責人、支行副行長，熟悉銀行對公業(yè)務全流程，多次帶領團隊創(chuàng)下高效益佳績：
◆ 任職分行銀行部主管期間：帶領團隊參加省分行的“拓戶旋風”活動，在16個分行PK中脫穎而出，創(chuàng)下拓戶數(shù)量省分行第2名、有效戶提升第3名的佳績；
◆ 任職對公客戶經(jīng)理期間：連續(xù)兩個年度獲得存款指標完成率省行排名前五；
◆ 任職支行副行長期間：通過營銷農(nóng)工商超市、浦項汽車制造等40多個核心企業(yè)，實現(xiàn)小微批量營銷模式創(chuàng)新，超額完成全年指標，且未出現(xiàn)一筆不良貸款，長期保持“無爛賬”全優(yōu)記錄，多次得到行內贊許。
部分授課案例：
為上海農(nóng)商銀行專門打造的企業(yè)課程，專注于中級客戶經(jīng)理如何提升談判、風控、獲取客戶等能力進行系統(tǒng)培訓，獲得南匯、寶山、昆山、青浦、楊浦多家支行的統(tǒng)一采購，課程好評率均超過97%；
◆ 《普惠小微營銷能力提升及發(fā)展創(chuàng)新》
為湖南農(nóng)信社進行課程培訓，重點講述創(chuàng)新獲客模式、詳解多家銀行競爭的需求把握和產(chǎn)品呈現(xiàn)方式，湖南農(nóng)信社邵陽市辦采購4期，后為6家農(nóng)商行進行小微專題輔導項目。
為福建郵儲進行課程培訓，重點講述了授信攬存、結算留存、產(chǎn)品創(chuàng)新、兩端獲取等技巧，針對性提出八大營銷策略以存款、綜合收益的角度分析主次客戶的方法，后被福建多家市分行采購，學員滿意度極高，后受邀為大連中信進行課程培訓，且連聘3期；
◆ 《拓客提質——賬戶經(jīng)理的無貸戶管理與場景營銷》
為山東中行進行課程培訓，重點講述如何通過數(shù)據(jù)分析實現(xiàn)無貸戶的精準管理,獲得省行領導高度認可，相繼為濟南、德州、濱州、日照、威海等分行培訓2年，課程反響熱烈，后應邀再次為江蘇中行進行授課，在中行2019年度的“雙戶雙基”活動中，助力江蘇省行與山東省行兩行超額完成總行指標要求，2020年度兩省行均再次采購；
◆ 《代發(fā)掘金——代發(fā)工資業(yè)務的客戶開發(fā)和資金留存》
為東莞銀行進行課程培訓，給專門從事代發(fā)業(yè)務的市場人員開展培訓，幫助客戶經(jīng)理提高技巧完成指標，課程獲得相關部門和客戶經(jīng)理一致好評，受訓后該銀行2020年代發(fā)有效戶同比上升260%；
