|
|
| 常駐地 | 課程 |
| 南昌 | 5 |
13年銀行管理實戰(zhàn)與營銷一線工作經驗
上海黃金交易所交易員資格（二級）
中國郵政儲蓄銀行“總行級內訓師”
現任：某全國性股份制銀行 省分行公司業(yè)務部/副總經理
曾任：中國郵政儲蓄銀行 縣支行副行長/市分行部門副總經理/省分行業(yè)務主管/網點轉型項目主管
董曉鋒老師，具有銀行從業(yè)、證券從業(yè)、保險從業(yè)資格認證，是中級經濟師、理財規(guī)劃師、網絡輿情分析師，在13年銀行營銷與管理實戰(zhàn)工作經驗中，歷經國有銀行省級分行個人金融部產品經理、業(yè)務主管、縣支行副行長、市分行部門副總經理等職位，從營銷一線到中后臺管理，熟悉銀行金融各個板塊，善于從管理中萃取經驗，在營銷策劃中挖掘方法直擊要點，曾為近2000位行長/主管副行長、業(yè)務主管、客戶經理、產品經理、理財經理等進行培訓，學員滿意度高達95%。
實戰(zhàn)經驗：
9年國有大型商業(yè)銀行經營管理和培訓實戰(zhàn)經驗
◆ 擔任中國郵政儲蓄銀行縣支行副行長，帶領46人的團隊連續(xù)2年獲得全市11家一級支行綜合考評中第3名和第1名的好成績，并取得“全省10佳縣支行”的稱號，獲得了省分行和市分行的年度表彰。
◆ 擔任中國郵政儲蓄銀行省分行網點轉型項目經理，負責全省108個轉型網點轉型工作，曾為全省11個市分行、27個總行級示范網點、81家省分行級示范網點二級支行，講授網點轉型《示范網點轉型模型》，參訓人員達300人，其中27個網點成功被總行選拔為“總行級示范網點”，總行評級合格率達到100%。
◆ 擔任個人銀行部業(yè)務主管，每年負責對南昌、贛州、九江、宜春、上饒、新余、鷹潭、撫州、萍鄉(xiāng)、吉安等11個地市分行和近81家縣支行的客戶經理、理財經理、支行長等零售業(yè)務條線人員，進行業(yè)務產品、管理流程、營銷技巧等方面的培訓工作，并多次為重慶、湖北、江西等省郵政公司與郵儲銀行提供培訓授課支持，榮獲“總行級優(yōu)秀內訓師”稱號。
4年全國性股份制商業(yè)銀行管理和營銷實戰(zhàn)經驗
◆ 初任業(yè)務營銷部門負責人時，僅用3個月，將部門業(yè)績從長期徘徊的2000萬元，提升到9888萬元，凈增絕對值增長率近500%，半年內對公存款凈增3.98億元，凈增對公業(yè)務有效戶39戶，新增敞口授信業(yè)務客戶15戶，低風險業(yè)務5戶，業(yè)績提升效果顯著。
◆ 在帶領團隊期間，注重團隊的對公客戶信息收集與需求挖掘分析、營銷技能提升等訓練，帶領團隊不斷進行客戶擴展，其中新增優(yōu)質授信客戶包括：某汽車集團3億元綜合授信業(yè)務、某汽車控股有限公司4.5億元綜合授信業(yè)務，某交通長運股份有限公司2億元綜合授信業(yè)務，某汽車銷售有限公司間接授信4億元廠商銀業(yè)務，某省級交通科技有限公司2億元綜合授信業(yè)務等。
近期授課案例：
江南農村商業(yè)銀行總行《對公業(yè)務營銷技能提升與產品組合運用》；
中國銀行淄博分行《對公業(yè)務無貸戶客群營銷與批量化拓展能力提升》；
中國工商銀行臨川支行《公司業(yè)務產品組合運用、客戶營銷、風險識別技能提升》
青海銀行總行《對公業(yè)務產品營銷技能提升》；
中國郵政儲蓄銀行鷹潭分行《對公業(yè)務最新監(jiān)管政策解讀與業(yè)務轉型發(fā)展方向》；
九江銀行贛州于都支行《中小微企業(yè)客戶營銷拓展與批量開發(fā)技術》；
中國郵政儲蓄銀行撫州市分行《投資銀行發(fā)展趨勢與監(jiān)管政策影響》；
中國郵政儲蓄銀行撫州市分行《政府融資平臺業(yè)務作合作趨勢解析及政策影響》；
江西省郵政公司代理金融業(yè)務局《網點營銷服務技能提升》；
江西省郵政公司代理金融業(yè)務局《客戶營銷管理系統運用》；
江西省郵政公司代理金融業(yè)務局《個人代發(fā)業(yè)務拓展與操作規(guī)程》；
中國郵政儲蓄銀行江西省分行《個人客戶營銷管理與營銷技能提升》；
中國郵政儲蓄銀行重慶市郵政公司《理財經理營銷技能提升和溝通技巧》；
九江銀行贛州分行《對公客戶經理綜合營銷技能提升》
蘭州銀行《對公業(yè)務產品運用、客戶營銷與風險識別能力提升》
贛州銀行南昌分行《中小企業(yè)客戶信息搜集、渠道搭建與批量化營銷》
南昌農商銀行《對公業(yè)務客戶批量化營銷與營銷模式創(chuàng)新》
南昌
